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人脉营销之思维模式:决定成功的不是你的态度——而是你的思维模式!

人脉营销之思维模式:决定成功的不是你的态度——而是你的思维模式!

作者:
大卫·威廉姆斯(David Williams)张利亚;金春华译
         
¥9.99

"问问自己:从今天开始努力一年,当你站在公司年会的台上时会是什么情形?是作为公司新晋的最高贡献者受到公司董事长的嘉奖吗?如果这时你的配偶或者家人坐在台下,或者在台上与你站在一起,那会是什么感觉?是希望再也不会听到这种贬低的话:“你什么时候才能真正的做好件事儿?”或是希望当你的团队成员看见你站在颁奖台上时发自内心地为你的成功感到骄傲?是成为你自身所该成为的领导者,成为自己行业内成功的典型、最终登上巅峰的人?你能实现这些吗?当然,只要有正确的思维模式,毫无疑问你会登上成功之巅。请牢记:这不是一本关于“态度”的书。已经有太多的书在态度方面指导人脉营销者了——这本可不是。这是本能把你的思维模式归零校正的书。思维模式是态度的基础——但是却有太多的人更关注自己的态度。问问你自己——你更需要哪样:通往成功之路的思维模式,还是追求成功的态度?一旦你搞定了自己的思维模式,态度也就随之而来了。我敢打赌,你早就有了追求成功的态度了。不管怎样,这还是取决于思维模式。大多数人都知道,我不做那些空洞的培训。我所有的书都是实用理念,涉及挖掘潜在客户,追踪调查,流程脚本或营销拓展。正确的思维模式在挖掘潜在客户、跟踪调查、赢得支持和团队建设方面是必不可少的。本书所展示的,是通往成功之路的思维模式。有了正确的思维模式,你可以实现任何目标。已经有数以千计的人经过这种思维模式的培训,达到了自己的目标,但这是我第一次将它写进书里。当你读完本书你会:如何治愈拖延症;如何在别人拒绝的情况下继续挖掘潜在客户;如何进行二次沟通;无论感觉如何都能保持追踪跟进;并且有个赢得最高薪酬的计划。如果你致力于在人脉营销行业寻求成功,但是却还未能做到,那么看来你该改一改自己的思维模式了。对于那些想奋力攀上成功之巅的人来说,本书所列的思维模式正是对症下药。准备好改变你的思维模式了吗?"

广告的没落·公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经

广告的没落·公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经

作者:
【美】艾·里斯;【美】劳拉·里斯
         
¥18.00

《广告的没落·公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经》提供了一个全新的视角,给那些迷信广告的人泼了一盆凉水,同时也打破了市场营销中最大的神话之一:创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。作者认为,当今的市场营销首先是要进行公关,只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地;市场营销始于公关,而广告就像陈列的艺术品一样,已经失去了价值,变成了公关的延续。当然,广告也并非无用,但是其作用不再是创建新品牌。广告的作用是在公关成功地塑造品牌之后来维护品牌。

销售和服务新规则:敏捷销售及新型客户服务

销售和服务新规则:敏捷销售及新型客户服务

作者:
【美】戴维·米尔曼·斯科特
         
¥41.40

随着人与人之间的交流方式发生巨大变化,卖方市场也正随之改变。50多亿人可以通过互联网和移动通信服务随时相互联络。在这个由科技主导生活的年代,我们更渴望回归自然,呼唤人文社会。买家可以随时查到各类新产品或新服务的信息,只要发布的信息有价值就会有人关注。随着信息发布越来越接近零成本,客户就更应该在社会化网络及点评网站上获得话语权。在本书中,我们将领略在当今全天候信息浪潮的大背景下人们是如何购物的,以及销售人员和客服人员应该如何应对这一环境变化。

经营的逻辑

经营的逻辑

作者:
田辉,周晓寒
         
¥18.00

本书主要是对企业到底如何经营、如何管理、有无可循的逻辑等问题展开阐述。作为企业经营管理者,他们日常从事的都是经营管理工作,但究竟什么是“经营”?何谓“管理”?二者之间的关系如何?日常该如何去做?这些问题对很对企业家来说,还处于混沌状态。本书力求从创业者开始怀揣创业梦想创办一个企业到如何做到持续盈利、健康发展的过程,来阐述企业经营和管理的基本逻辑思路,即通常情况下企业家设立梦想并进行的前景预测,进而找到持续赚钱的思路,将其落地经营产生业绩,最后为保证业绩的长期稳定和企业的不断发展,形成较为完善的日常管理及保障体系的一套科学、理性、系统的企业经营管理的解决思路。这就是本书从企业及企业家心智模式构建,到商业模式设计,再到日常如何经营以及如何管理,并如何做好日常工作,系统、全面地阐述了企业经营的一般逻辑框架。

企业微信实战解密:营销、运营与微信电商O2O

企业微信实战解密:营销、运营与微信电商O2O

作者:
方建华
         
¥18.00

这是一本立体化的企业微信实战秘笈,内容涵盖微信营销、运营、微信电商、O2O、微信创业等多个重要主题。没有人云亦云,所有内容均源于实践,从企业实际需求出发,围绕这5大主题,总结出了在实践中被证明为行之有效的实操方法、策略、技巧和禁忌,在同类书中独树一帜。本书除了实战性和技巧性十足外,还具有很好的系统性和深度。详细讲解了公众账号的设计、规划、布局的要点、方法和技巧;系统总结了公众账号运营的15大策略和6个误区,以及6大互联网思维在运营中的应用;全面梳理了公众账号快速增粉的12种方法,以及内容规划、运营的12种方法和8条军规。创造性地总结了微信营销的超级鱼饵设计策略和营销活动的策划技巧;深度探索了朋友圈运营的技巧和禁忌,以及基于朋友圈的营销、创业和微信电商的策略与技巧;首次在同类书中探讨了如何打造微信电商O2O社群;通过8个微信营销与运营的经典企业案例,解密了8大行业的营销、运营方法和行业解决方案;通过5个微信创业、微信电商和O2O的案例,讲解了如何在微信上创业和实现商业闭环。

微信营销2.0:全面解析实战三大步骤、九大技巧和五大错误

微信营销2.0:全面解析实战三大步骤、九大技巧和五大错误

作者:
何思南
         
¥18.00

本书毫无令人眼花缭乱的艳丽图片,也无徒占版面的无用案例,只提供精准的内容表达和来自实战的成功经验与教训总结。全面详解如何在2.0时代做好微信营销的:三大操作步骤、九大实战技巧、五大常见错误、 营销效果评价、 三大经典案例。

粉丝营销:社群时代营销新玩法

粉丝营销:社群时代营销新玩法

作者:
销售与市场杂志社
         
¥20.00

本书是集20多位:丁丁、陈禹安、赵晓萌、张伯崝、韩沐威、张泽岩、文武赵、甘小虎、冯华魁、杨启敏、寇尚伟、范超伟、木馨、刘侠威、晏涛、魏嵩、徐晓、江宝营销专家智慧于一体,玩转社群营销,助力个人与企业的发展!本书主要分为两部分。第一部分讲解了粉丝营销的一些玩法和技巧,具体包括粉丝的真假特质、粉丝激励与运营技巧、怎样创造粉丝、在不同平台吸引粉丝等内容;第二部分讲解了不同行业领域的大量企业玩转粉丝营销的案例,通过这些经典案例向读者传授粉丝营销的经验。本书适合企业管理人员、市场营销人员、个人创业者、网店店主、拥有自媒体账户的读者学习和参考。

100000+软文:爆款软文速成36计

100000+软文:爆款软文速成36计

作者:
王辉
         
¥20.00

为了迎合时代的要求,我们开始大张旗鼓地进行新一轮的软文营销革命了,即从传统营销到“互联网+”营销的思维转型;从硬广营销到软硬结合营销的双重奏;从中规中矩的品牌介绍向用软文传播转型。不少业内人士预测,在未来的几年里,在互联网的背景下,中小企业青睐的软文会再次爆发新的力量,受众将更加依赖这种新型的互联网广告——软文推广,来获取自己日常所需要的信息。软文营销会成为互联网时代的宠儿。其实从2015年开始,软文就活力四射了,无论是大企业还是小公司,无论是上市财团还是创业组织,都热衷于软文营销。掌握软文写作知识,已成为各门各派电商的头等要事。那么问题来了,如何在互联网发展势头蒸蒸日上的情况下让读者在软文的推广营销下为己买单呢?答案就是写好软文。一篇好的软文要富有创意,要能吸引读者阅读,要能于无形中植入产品,要能使产品印入读者的脑海中,更要能引发读者的疯狂转发。本书的目标就是教读者写好软文。

营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤金牌

营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤金牌

作者:
【美】瑞克·佩吉
         
¥18.00

一直以来都有一些关于顾问式销售的好书,但它们忽略了竞争的因素。也不乏一些关于竞争性销售和权术式销售的课程,但它们又忽视了业务问题的解决方案——就好像你可以置利益于不顾,单靠玩弄权术就能赢得业务似的。书首次填补了这个空白,超越了以往那些书籍和课程。它把顾问式销售、竞争性销售、权术式销售以及团队销售等领域成功从业者的最佳作业经验融合起来,形成了统一而简单的战略流程,去赢得销售和影响客户。本书所探讨的主要是企业间B2B直接销售的“机会管理”流程。我们的重点在于如何制定“在竞争性评估的环境、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。关于竞争性评估这一部分,我们的目的其实是通过先发制人的客户管理方式在评估开始前就赢得评估,或者干脆让客户放弃竞争性评估。我们用于阐述自己流程理论的材料,都是来自于我们自己作为销售人员或销售经理时所遇到的真实事例,或是来自于我们客户真实经历。这些故事将理论与现实世界紧密地联系在一起,赋予概念以生命。

微商实战秘术:做好这7步就成交

微商实战秘术:做好这7步就成交

作者:
杨赵进
         
¥25.00

“微商”是当下移动互联网的热点,是依托在社交媒体之上、建立在粉丝信任之上的社交电商的缩影。我从2013年开始进入微营销领域,是全国最早一批微营销实践者,当时主要给传统企业提供微营销解决方案,包括培训、系统搭建、营销策划、招商路演等。当时是微营销的萌芽期,很多企业根本没有做微营销的意识。所以那时候我们不但要帮助企业,还要去说服企业,告诉他们微营销是未来的发展方向。

营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神

营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神

作者:
【美】菲利普·科特勒
         
¥16.00

当今的顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者,在这种情况下,传统的营销法则已经彻底失去了作用。正确的做法是,企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化。有鉴于此,世界营销大师菲利普·科特勒及其同事何麻温·卡塔加雅和伊万·塞蒂亚万在此前提出的概念基础上,对3.0营销进行了权威解读。3.0营销时代超越了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代,它用一种更为全面的眼光来看待顾客,把他们视为具有多维性,受价值驱动的人群,甚至是企业潜在的合作者。《3.0营销》清晰地阐释了三位作者的主要观点,同时提供了丰富的实际营销案例,可以帮助企业成功展开3.0营销。在这个新的营销时代中,消费者已经意识到自己的购买力具有全球影响力,他们会因此改变自己的消费行为,同时积极影响周围人的消费选择。本书详细解释了企业应当如何参与这种消费者之间的对话,如何在全球范围内积极进行品牌定位,以及如何与越来越主动自觉的消费者保持成功合作。本书不仅研究了企业应如何定义和体现自己在各利益相关方心目中的价值,而且探究了品牌对贫困、社会文化变迁和环境可持续性等问题产生的影响。此外,它还解释了价值驱动型营销模式对企业员工、渠道伙伴和公司股东的影响方式。当今时代,消费者正变得史无前例地自觉、主动和强大。《3.0营销》的作用在于,它能帮助企业展现和这个高度互联的国际化群体之间的相关性,为您在这个新的营销时代取得成功提供明确的指导。

花小钱办大“市”:低成本营销术

花小钱办大“市”:低成本营销术

作者:
荣振环
         
¥6.00

《花小钱办大“市”:低成本营销术》将带你穿越传统营销的迷雾,走进低成本营销的精彩世界。本书透过对无数成功案例的剖析和总结,形成了一套低成本赢销策略集,保证你看了就能用,用了就有效,彻底地提高你的营销智商。让你的企业营销在成功的基础之上去开展,从成功走向成功!在这本书中,作者通过大量生动趣味的案例让你更深入体会低成本创新营销的来龙去脉,让你能够轻松掌握企业快速突破的实战招法和营销策略,从而帮助中小企业以最低成本在市场上有效提升业绩。本书具有以下特点:【鲜活的思维】创意绝招一一拆解、和田12法的全新演绎、10大营销思维解读;【趣味的案例】蒙牛的整合营销技巧、亚马逊的博客营销、世界行销之神赚钱的秘诀、疯狂英语李阳的加码营销;【大胆的创意】中国移动本来可以省掉25亿元的促销、代言人新闻化的创意、提高博客访问量的秘诀;【高明的策略】名不见经传的小书店几乎没花钱就战胜了庞大的对手,牙科诊所利用行销模式快速突破经营瓶颈;【低成本营销术】佣金下放、宾主两宜、杠杆借力、逆向营销……

深度营销:解决方案式销售行动指南

深度营销:解决方案式销售行动指南

作者:
王鉴
         
¥20.00

本书为致力于解决方案式销售的销售人员提供一套全面、系统的行动指南,深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查、产品方案呈现、客户信任建立、项目签约路径、实施过程管理以及客户关系维护,搭建解决方案式销售的框架体系。

微店创业营销新玩法

微店创业营销新玩法

作者:
崔慧勇
         
¥31.36

本书紧扣“实战”与“营销”两条主线,手把手地向读者介绍开微店的流程、微店的推广方法以及运营技巧等,使读者能创建一个真正赚钱的微店。书中不仅通过微店常用设置、商品来源、商品发布、客户管理、购物流程、支付方式、订单管理等实战操作,讲解微店运营的实操方法;还深入剖析了微店的推广渠道、促销手段、精准加粉、朋友圈营销、品牌营销等。最后还分享了几个成功微商探路者的宝贵经验,使诸多不得其法的微店卖家能够根据自身情况转变经营思维模式,有效地进行微店营销与推广,更好地管理自己的微店粉丝,最终达到店铺盈利的目的。本书中既有详细全面的微店运营实操方法,也有在微店创建运营过程中积累的经验精华总结,涵盖了开店过程、开店平台、推广策略、营销案例等许多细节问题,极具实用性和权威性。

安利:全方位揭秘直销帝国

安利:全方位揭秘直销帝国

作者:
彭剑锋
         
¥30.00

关于安利,也许我们都听说过有关传销的是是非非,或者性价比高低的口水之争。可是,无论受到怎样的质疑和非议,安利都奇迹般地屹立了半个多世纪!是什么激励模式让数十万销售人员将安利事业当作自己的事业?又是什么让安利五十多年屹立不倒?是什么样的领导人和管理模式带领这家企业乘风破浪?《安利:全方位揭秘直销帝国》全方位破解安利密码,通过重现安利五十余年的发展历程与管理特点,揭晓一系列问题的答案。

脑洞大开的文案魔法学

脑洞大开的文案魔法学

作者:
【美】加里·约翰逊
         
¥2.99

这本书要教给你的是一门让别人产生兴趣的艺术,向你展示如何宣传你推销的东西,或者是你自己,才能引起他人的兴趣,并把他们牢牢吸引住。无论你是做什么的,只要你有一份工作,都涉及”推销“。无论是通过简历推销你自己,还是建立个人的关系网,无论是推销产品,还是服务,无论是什么形式的商业活动,网上营销,还是面对面的推销,你都需要用到这一技能。掌握这项技能帮你提高销售额,或者提升你的职业生涯。照本书去做,你将在人生中事半功倍,助你梦想成真。

视觉锤

视觉锤

作者:
【美】劳拉·里斯
         
¥25.00

定位理论的传承和发展定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。

企业微商经营手册

企业微商经营手册

作者:
方建华
         
¥20.00

本书重点介绍了企业如何快速成为明星企业及个人如何快速成名,只有成名才能吸引众多粉丝的关注。本书重实战、讲实操,书中所讲的每一个方法都被笔者证明100%有效。本书不讲空头理论,因为笔者就是一位移动电商的实践者。笔者每天都要拿出大量的时间跟粉丝沟通和互动,每天都飞往不同的城市指导传统企业向移动互联网企业转型,因此本书最大的亮点就是实战。而市面上同类书大多都是在网上抄来的案例,这些炒作出来的案例对指导企业作用甚微,有的甚至会让企业不断地走错路,浪费企业大量的人力、物力。

顶级销售的25堂课

顶级销售的25堂课

作者:
【美】爱德华·戴尔·乔诺
         
¥16.00

每天都从《顶级销售的25堂课(原书第2版)》的销售法则中受益良多,并成功创造出花旗银行、美国通用、可口可乐、联合利华、苹果电脑、诺基亚、爱立信等知名企业的销售佳绩。有了《顶级销售的25堂课(原书第2版)》,你也可以成为超级金牌销售员!身为销售员,你可能遭遇过以下情景,纵使你费尽唇舌,不停地介绍自家产品的优点及功效,客户还是摇头说不:当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要。”面对此类令人沮丧的回应,其实是有方法可以挽救的。此书提供的系统性的25堂课,将能为你打造出“专业、体贴”的形象,让你成为屡创公司业务佳绩的销售明星!

特劳特营销十要

特劳特营销十要

作者:
【美】杰克·特劳特
         
¥25.00

《特劳特营销十要》是一个寓言故事,读完这个故事只需两个小时,但其中所蕴含的十大营销智慧心法,却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键:营销的本质是什么?品牌运营如何发挥作用?如何制定产品战略?如何正确定价?增长有限度吗?如何进行良好的市场调研?怎样评估广告效益?怎样选择合适的媒体?公司标志有多重要?最常见的错误有哪些?

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