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销售就是玩转情商

销售就是玩转情商

作者:
金文
         
¥7.99

销售就是玩转情商,成功的销售员都知道,销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!《销售就是玩转情商》将为你提供真实的高情商销售案例,让你更精准理解销售大师的“金牌销售术”,将告诉你:如何读懂顾客“潜台词”?如何掌握最好销售时机?如何把握与顾客沟通的尺度?如何在被拒绝时绝处逢生?如何妥善应对顾客投诉?如何巧妙躲过销售雷区?让你看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,让顾客心甘情愿买单,成就销售辉煌。

销售心理学

销售心理学

作者:
宿春礼
         
¥15.99

该书讲述了销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略,本书精选全世界极具说服力的心理学定律,结合有趣、生活化的案例,让你透视客户的内心,助你在商场百战百胜。

市场营销思维的30个技巧

市场营销思维的30个技巧

作者:
HRInstitute,谭冰
         
¥14.99

本书内容包括“市场营销”的概念及其变迁,“市场营销”的三个技术:了解客户的技术、创造价值的技术、搭建舞台的技术,全书总结了30条关键实用的经验,以制定市场战略流程,分享给所有商务人士,以期有效提升他们的商务能力。本书适合所有商务人士参考阅读。

情商高,就是说话让人舒服2

情商高,就是说话让人舒服2

作者:
朱凌,常清
         
¥11.99

有这样一个例子:顾客说“太贵了!”“少抽两包烟就过来了。”这是我们常听的或者常说的,但却是非常错误的!因为你的话让对方想到了痛苦——烟民少抽一根烟都难受,更别说两包了!如果换成“就当您多抽了两包烟”,就瞬间把痛苦变成了快乐。对方的心情愉悦了,成交也自然不在话下。本书从拜访→沟通→演示→谈判→签单→再签单,提供了销售过程中每个环节的高情商说话技巧和可行性方案,照着做,就能让你的客户关系从陌生→熟悉→信任→信赖,让客户无法拒绝你,笑着签单、签单、再签单。

把任何东西卖给任何人

把任何东西卖给任何人

作者:
金文
         
¥10.99

马云说:“做生意的第一要素是要用心。思考如何卖,也是一种快乐!”没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。钱是给内行人赚的!理顺销售脉络,打开销售思路,像天才销售一样活用套路,就开启了签单模式。从此,订单不再流失。本书以销售活动的一般流程为主线,从人性角度切入,精心锤炼出110个绝妙的成交秘诀,从挖掘需求到找准对策,从察言观色到攻心签单,深入浅出地呈现了一般销售人员所面临的各种销售问题及其应对建议与措施,对广大销售人员具有实际的指导意义。

营销革命4.0:从传统到数字

营销革命4.0:从传统到数字

作者:
【美】菲利普·科特勒,【印度尼西亚】何麻温·卡塔加雅,【印度尼西亚】伊万·塞蒂亚万,王赛
         
¥25.00

营销革命4.0以大数据、社群、价值观营销为基础,企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。在数字化连接的时代,洞察与满足这些连接点所代表的需求,帮助客户实现自我价值,就是营销革命4.0所需要面对和解决的问题,它是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术为基础所造就的。营销革命4.0面对客户购买过程中方方面面的需求,提供了具有深度和广度的人本销售升级版方案。我们希望读者能从本书中获得启示和灵感,在未来与我们一起再次定义市场营销。

销售就是搞定人心:99%的人都不知道的销售攻心术

销售就是搞定人心:99%的人都不知道的销售攻心术

作者:
连永明
         
¥12.99

《销售就是搞定人心》以销售技巧为主线,结合了消费者行为学和销售心理学的内容,用浅显易懂的语言提供给读者简单有效的销售中的人脉操纵策略、方法和技巧。书中列举了许多实例,有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的,也有销售同行、培训学员的亲身经历,对每一位读者来说都具有很好的借鉴意义。掌握了销售的本质后,你就一定能在销售的路上少走弯路。

深度销售:一线销售的深度行动指南

深度销售:一线销售的深度行动指南

作者:
朱圣金
         
¥20.99

《深度销售:一线销售的深度行动指南》从销售人员应具备的平衡思维、高效行动力、高情商、严谨的态度和宏观市场调研能力入手,涉及销售的方方面面。通过真实的事例提供切实可行的销售技巧,帮助销售人员解决在销售过程中遇到的瓶颈。

销售就是会讲故事

销售就是会讲故事

作者:
【美】杰夫·布卢姆菲尔德,杨超颖
         
¥22.05

《销售就是会讲故事》提到运用讲故事的方法进行销售会有意想不到的效果,这个简单有效的方法却被大多数人忽视。有研究表明,只用讲故事的方法进行销售比只用数据事实的方法在客户脑中信息留存率要高60%左右。本书作者结合自身经历告诉我们,在销售过程中,消费者需要的是故事而不是数据。通过讲故事的重要性、如何讲故事以及讲故事会带来怎样的效果三个方面,作者在《销售就是会讲故事》中完整地阐述了故事营销的方法。这些销售法则经过作者20年的经验验证,均取得瞩目的销售成果。

营销的本质

营销的本质

作者:
包政
         
¥20.00

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

高成交销售心理学

高成交销售心理学

作者:
曹守金
         
¥18.99

销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡,无法完成销售任务,商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利,产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。本书从解答销售成交率不高的困惑开始,逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧,打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略,帮助销售员顺利完成高成交销售。

粉丝营销:社群时代营销新玩法

粉丝营销:社群时代营销新玩法

作者:
销售与市场杂志社
         
¥20.00

本书是集20多位:丁丁、陈禹安、赵晓萌、张伯崝、韩沐威、张泽岩、文武赵、甘小虎、冯华魁、杨启敏、寇尚伟、范超伟、木馨、刘侠威、晏涛、魏嵩、徐晓、江宝营销专家智慧于一体,玩转社群营销,助力个人与企业的发展!本书主要分为两部分。第一部分讲解了粉丝营销的一些玩法和技巧,具体包括粉丝的真假特质、粉丝激励与运营技巧、怎样创造粉丝、在不同平台吸引粉丝等内容;第二部分讲解了不同行业领域的大量企业玩转粉丝营销的案例,通过这些经典案例向读者传授粉丝营销的经验。本书适合企业管理人员、市场营销人员、个人创业者、网店店主、拥有自媒体账户的读者学习和参考。

视觉锤

视觉锤

作者:
【美】艾·里斯
         
¥25.00

定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

区块链原理、设计与应用

区块链原理、设计与应用

作者:
杨保华,陈昌
         
¥30.00

全书分为两大部分:理论篇和实践篇。前三章介绍了区块链技术的由来、核心思想及典型的应用场景。第4~5章重点介绍了区块链技术中大量出现的分布式系统技术和密码学安全技术。第6~8章分别介绍了区块链领域的三个典型开源项目:比特币、以太坊和超级账本。第9~11章以超级账本 Fabric 项目为例,具体讲解了安装部署、配置管理,以及使用 Fabric CA 进行证书管理的实践经验。第12章重点剖析了超级账本 Fabric 项目的核心架构设计。第13章介绍了区块链应用开发的相关技巧和示例。最后,本书还就热门的“区块链即服务”平台进行了介绍,并讲解应用超级账本Cello项目构建区块链服务和管理平台的相关经验和知识。

经营的本质

经营的本质

作者:
陈春花
         
¥12.00

科技的高速发展、外部经济环境的变幻莫测被认为是我们这个时代影响企业经营的关键因素。然而总是有一些优秀的企业家和经理人,可以帮助企业实现年复一年的赢利和增长。他们从来都关注那些最基本的要素,从来都可以回归到基本层面上做努力,这也正是他们取得成功的秘诀。这些成功的秘诀正是规律性的认知,是有关“经营的本质”的判断与行动。企业活动中的一些普遍规律可以帮助我们化繁为简,透过复杂的商业现象找到企业经营中的基本要素,并让公司里的每个人都能理解这些最基本的要素,从而使他的行动与这些最基本的要素相关。如果能够做到这一点,每个人都会感到公司经营的这些最基本要素与他的工作息息相关,并从中获得成就感和满足感,而公司也会因此获得赢利性的成长。经营的基本元素只有四个:顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。每个人都可以掌握这四个最基本的要素,并且可以培养自己沿着这四个要素做出选择和判断的思维习惯。所以对于战略、营销、产品、价值链、服务、品牌本质的认识,都是基于对这四个基本元素的理解。《经营的本质》想告诉读者的是:企业经营活动遵循着自己的本质规律,一旦掌握了这些基本规律,企业就掌握了应对不确定性和变化的能力。

雪球销售法

雪球销售法

作者:
【美】莫·邦内尔,信任
         
¥32.50

随着社会发展,今天的客户愈发精明。他们会在出价前做更多的工作,花费更多时间和精力进行在线研究,所以市场上充满了专业化的交流。那么,过去打打电话的销售已经过时了。每个人都需要成为“销售员 - 专家”的混合体,才能维护良好的客户关系。

读美文库——绝对成交:销售人员话术内训手册

读美文库——绝对成交:销售人员话术内训手册

作者:
冯义杰
         
¥5.99

“交易的成功,往往是说话的产物”,这是美国的超级推销大王弗兰克•贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技,销售员只有练就无敌销售话术,才能在任何场合说服任何客户,拿下每一笔订单,达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题,总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术,结合实际案例,讲解了这些话术的要点及其运用之道,为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的提高方法,希望可以帮助你提高说话的水平,进而提高销售业绩,成为一名的销售人员。本书既可以作为广大销售员提升自己说话能力的学习手册,也可作为各类企业培养和提升销售员口才的内部培训教材。

销售就是玩转朋友圈

销售就是玩转朋友圈

作者:
【美】蒂姆·邓普顿,洪云,王梦琳
         
¥21.99

《销售就是玩转朋友圈》中强调,销售人员不仅仅只是推销产品,而是应该把客户关系放在第 一位。作者通过讲故事的方式,向读者提供了一套循序渐进的体系,为销售人员提供了打动客户、向客户销售产品的8个销售软技巧,例如寻找目标客户、划分朋友圈、打造属于自己的人脉圈等等。利用这些技巧,销售人员不仅可以维护和拓展与现有客户之间的业务,还能轻松打造自己的人脉圈,获得源源不断的商机。

销售三绝:找对人 说对话 做对事

销售三绝:找对人 说对话 做对事

作者:
亚瑟
         
¥6.99

《销售三绝:找对人 说对话 做对事》立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员付出十足努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容,多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器,给销售人员指出了一条正确的道路,让销售人员做正确的事,再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧,在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

产品心经:产品经理应该知道的50件事

产品心经:产品经理应该知道的50件事

作者:
闫荣
         
¥30.00

产品经理如何才能迅速地、全方位地提升自己的能力,从而打造出让用户尖叫并疯狂爱上的产品?有没有捷径?从成功的、有经验的产品经理的实践真知和智慧中学习是一个很好的途径!《产品管理与运营系列丛书·产品心经:产品经理应该知道的50件事》就是一位拥有近10年产品经验的资深产品经理的实践真知和智慧的结晶,从产品经理核心素养、产品认知、战略与规划、精益开发、需求分析与管理、用户体验、精细运营7大方面,系统梳理了能全面、迅速提升产品经理能力,从而打造出让用户尖叫的产品的50个产品秘诀。这50个产品秘诀,每一个都从实践中来,每一个都能解决一类问题,每一个都充满真知灼见!每一个秘诀都是一个独立的知识点,但是所有秘诀串起来后又构成一个整体,即成为一位优秀的产品经理应该掌握的全部内容。每个秘诀不仅有理论支撑,而且有案例佐证;每个案例不仅有详细的实现过程和要点,而且有深入的分析和总结;每一个总结又提炼出了一些通用的价值观、方法和技巧。

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