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特劳特营销十要

特劳特营销十要

作者:
【美】杰克·特劳特
         
¥25.00

《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键:营销的本质是什么?品牌运营如何发挥作用?如何制定产品战略?如何正确定价?增长有限度吗?如何进行良好的市场调研?怎样评估广告效益?怎样选择合适的媒体?公司标志有多重要?最常见的错误有哪些?

视觉锤

视觉锤

作者:
【美】艾·里斯
         
¥25.00

定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”,还要运用强有力的“视觉锤”,视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

读懂你的客户:基于大数据的消费者战略

读懂你的客户:基于大数据的消费者战略

作者:
【英】科林·斯特朗,吴振阳
         
¥18.00

本书带领我们详细理解和思考大数据带来的各种挑战与机会。组织可借此实现其数据资产的价值。本书首先探讨了数据分析的基本内容,并指出由于没有充分重视数据分析的基本原则,目前诸多大数据行动计划方案失之偏颇;然后提出了明智的数据策略,绘制了数据分析的理性宏观蓝图,从而解决企业面临的战略业务挑战;最后探讨了消费者在以数据为媒介的世界中的体验,数据的使用迫使企业开始考虑消费者授权、隐私和个性化这些重大问题。概而言之,也就是,数据化如何改变企业和消费者之间的关系,以及为什么需要用新的分析方法来支持新的商业模式。

价值竞争:以客户为中心的销售转型

价值竞争:以客户为中心的销售转型

作者:
付遥
         
¥20.00

本书从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。本书既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种问题的解决方案。本书以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。

管理品牌资产(珍藏版)

管理品牌资产(珍藏版)

作者:
【美】戴维·阿克,吴进操,常小虹
         
¥40.00

本书对宝洁象牙皂、日产、多芬、李维斯、雅马哈、派克等品牌行了深细致的研究,以非凡的智慧阐明了品牌资产的定义,使读者能够更清楚地了解品牌资产如何创造价值。书中提炼出品牌资产的五种基本资产,运用典型案例,具体说明了如何通过依次创建、培育和利用这五种品牌资产,从战略上管理品牌。

营销的本质(珍藏版)

营销的本质(珍藏版)

作者:
包政
         
¥25.00

包政老师30年研究心得,带你透彻理解营销的商务职能,营销的两种协调方式,福特的大量销售方式,通用的深度分销方式,丰田的社区商务方式,长虹与TCL商务方式之争,社区商务活动方式的兴起。

营销革命4.0:从传统到数字

营销革命4.0:从传统到数字

作者:
【美】菲利普·科特勒,【印度尼西亚】何麻温·卡塔加雅,【印度尼西亚】伊万·塞蒂亚万,王赛
         
¥25.00

营销革命4.0以大数据、社群、价值观营销为基础,企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观,让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。在数字化连接的时代,洞察与满足这些连接点所代表的需求,帮助客户实现自我价值,就是营销革命4.0所需要面对和解决的问题,它是以价值观、连接、大数据、社区、新一代分析技术为基础所造就的。营销革命4.0面对客户购买过程中方方面面的需求,提供了具有深度和广度的人本销售升级版方案。我们希望读者能从本书中获得启示和灵感,在未来与我们一起再次定义市场营销。

爆红:创业公司一鸣惊人的6大营销绝招

爆红:创业公司一鸣惊人的6大营销绝招

作者:
廖恒
         
¥30.00

埋种子:自带“爆红基因”。创业之初,创业公司就要为日后营销埋下种子,能让公司自带“爆红基因”,从根上做到省钱又有效。秀真我:一针捅破天。创业公司要大大方方地说清“你是谁”,一句话、一篇文章、一张图、一段视频,一针捅破天,瞬间拿下用户。装门面:在网上提高知名度。网上一搜,全是公司信息,很有派头。这不是大公司的专利,花点小钱,用点心思,就能轻松实现。炒爆点:用“爆红公式”火起来。爆红是营销的核武器。用本书作者总结的“爆红公式”,让公司火起来,很多问题就会自动消失,很多资源也会自动找上门。做实效:狂拉用户,暴涨销量。创业公司要生存,必须把用户做起来,把产品卖出去。想要高效实现这一目标,关键靠“爆款”。造明星:让创始人成公司“代言人”。阿里巴巴的马云、京东的刘强东,明星公司都有明星创始人。让创始人成明星,其实并不难,说句话做件事,就能轻松实现。卡准位:让资本抢着投。融资,有时决定创业公司的生死。靠营销“卡准位”,是吸引资本的高招,本书给你一个一学就会的好方法。现在,翻开本书,开启你公司“低成本爆红”的第一步吧!

升维:争夺产品认知高地的战争

升维:争夺产品认知高地的战争

作者:
彭耀
         
¥49.00

这是一本系统介绍产品认知的书籍,旨在帮助管理者实现产品认知升维,提供打造卓越产品的思想、方法和路径。书内融汇了100余位国内外产品型创始人的创业理念和产品认知,呈现了近200个极具价值的一线产品案例分析,以及1幅全景认知画布、5大认知管理工具、9大类40项产品高维认知。这是一本烧脑且有趣的书籍,因为它颠覆了绝大多数的传统产品认知,书中的案例故事都非常精彩,可帮助你快速找到赛道、做好定位、打造产品特性、实现直觉设计、提升用户体验、完成DNA的演化、做到价值创新、增加产品维度。

值得信赖的顾问:成为客户心中无可替代的人

值得信赖的顾问:成为客户心中无可替代的人

作者:
【美】大卫·梅斯特,【美】查理·格林,【美】罗伯特·加弗德,吴卫军,李东旭
         
¥30.00

专业人士仅提高他们的业务技能和知识是不够的,职业成功的关键在于能够赢得客户的信任和信心。为了证明信任的重要,作者在书中列举了对他们影响巨大的那些轶事、经验和各种示例,既包括成功的,也包括失败的,既有他们亲身经历的,也有他人经历的。

营销革命3.0:从价值到价值观的营销(轻携版)

营销革命3.0:从价值到价值观的营销(轻携版)

作者:
【美】菲利普·科特勒,【印度尼西亚】何麻温·卡塔加雅,【印度尼西亚】伊万·塞蒂亚万,毕崇毅
         
¥25.00

本书分为三篇:第一篇总结了形成人文主义营销的商业趋势,为进入营销3.0时代进行了铺垫;第二篇介绍了企业如何向合作伙伴,即消费者、员工、渠道合作商和股东,营销自己的企业使命、愿景和价值观;第三篇介绍了在营销3.0时代,我们在解决社会福利、贫困、环境可持续性等全球化问题上的一些思路,以及企业如何通过实施人文主义商业模式来改善上述问题。最后,我们在第10章总结了有关营销3.0的一些主要观点,同时列举了一些积极采用这种商业模式的企业经营案例。

场景方法论:如何让你的产品畅销,又给用户超爽体验

场景方法论:如何让你的产品畅销,又给用户超爽体验

作者:
崔德乾,彭春雨
         
¥40.00

场景在哪里,营销的镜头就应该追踪到哪里。人的生活,其实就是不同的场景切换,消费发生在特定场景中。在不同的场景中,即使同一个人,消费需求也是变化的。变化的不是人,不是产品的核心功能,而是体现情绪、欲望的产品形态。营销角度的场景研究,不是研究产品的核心功能,而是研究产品的表现形式,以及产品如何与消费者发生联系,形成体验,表现情绪,获得满足。场景体验,就是产品与消费者的连接方式。很多时候,人们喜欢的不是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的情绪。本书的问世,必将进一步推动场景师成为产品研发团队的重要成员,这一天很快就会来到!

品类定位升级:找到下一条增长曲线

品类定位升级:找到下一条增长曲线

作者:
唐十三,谭大千,郝启东
         
¥40.00

品类是定位发生作用的真正原因。本书通过“两个判断、四条路径、四个动作”介绍了实现“品类升级”的实战办法,并在其中穿插了现实的企业案例。本书首次向公众完整披露了品类咨询的正向工作流程,全书共分为三个部分:第一部分,通过品类咨询的实战经典案例——百合网,逐步详述了品类升级的两个核心技术——洞察品类归属和判断品类进程;第二部分,列举了品类升级的四条典型路径——品类汇聚、品类延伸和细分、品类优化和扩张、品类弯道,以期帮助企业找到业务的下一条增长曲线;第三部分,详述了品类升级的四个标准动作——品牌升级、产品升级、消费场景升级和传播升级,以期帮助企业快速且有效地找到下一个增长点。

爆发式赢单:金牌销售实战手记

爆发式赢单:金牌销售实战手记

作者:
倪建伟
         
¥19.99

你还在为业绩无法突破而发愁?是不是总被客户拒绝?总觉得销售很难,身边却总有人轻松拿下大单?报价不知道怎么报,送礼不知道怎么送?打仗无第二名,你公关,对手也在公关,面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局?……金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书,将和你分享顶级销售精英一直在用的实战销售硬技巧;大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略;普通销售员如何实现爆发式成长,快速晋级为销售总监;以及销售总监、销售总经理管理的道与术;销售管理层如何实现个体价值升级等,希望能以最快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能,助你迅速成为一名顶级销售精英。实战经验精彩语录:借力——销售,靠自己是局限,靠别人是能力。控单——控制了过程,也就控制了结果。布局——事前安排好所有的成功条件,让成功水到渠成。销售——激发一个人的欲望,最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。造势——竞争对手薄弱的地方,就是你可以高调塑造自己优势的地方。运作——对事黑白分明,对人讲究灰度。

好销售都是讲故事高手

好销售都是讲故事高手

作者:
【日】川上徹也,朱悦玮
         
¥21.99

你以为皮克斯卖的是制作精良的动画,但故事开发部主管玛丽·柯勒曼说:“在皮克斯,大家都有共识——技术只是帮助说好故事的工具。”每个人都喜欢听故事,因为故事不只好玩、好听、好看,最重要的是好记。本书除了传授讲故事、挖掘故事的方法,还搭配17个真实案例和解析,即学即用。3项黄金法则、7种魔法,把新客户变成老主顾。从现在开始,活用5大成功法则,马上构筑属于你和品牌的专属故事,让你的销售轻松达成!

我是微商:月入50万微商修炼笔记

我是微商:月入50万微商修炼笔记

作者:
徐东遥
         
¥20.00

本书是微商领域最具说服力、实战性和技巧性的著作,作者是华人微商协会的核心导师和“万人迷”微商导师,曾帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商路,本书是他个人成长经历和实战经验的深度总结,为所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。

微信营销2.0:全面解析实战三大步骤、九大技巧和五大错误

微信营销2.0:全面解析实战三大步骤、九大技巧和五大错误

作者:
何思南
         
¥18.00

本书毫无令人眼花缭乱的艳丽图片,也无徒占版面的无用案例,只提供精准的内容表达和来自实战的成功经验与教训总结。全面详解如何在2.0时代做好微信营销的:三大操作步骤、九大实战技巧、五大常见错误、 营销效果评价、 三大经典案例。

以用户为中心的软件设计:打造用户友好型应用的有效方法和准则

以用户为中心的软件设计:打造用户友好型应用的有效方法和准则

作者:
【美】Travis Lowdermilk
         
¥18.00

如何设计引人注目、令人喜爱的应用程序?《以用户为中心的软件设计》阐述了多种方法,包括整个过程中来自潜在客户和顾客的有价值意见。作者TravisLowdermilk通过实用的指导方针和从实际工作经验中得到的深刻见解,展示了可用性和以用户为中心的设计如何显著改变人与应用程序的交互方式。本书带你学习设计过程每个阶段的有效策略——从用户会谈和发现应用程序的用途,到用合理的设计准则创建丰富的用户体验。不管你使用的是什么平台,针对的是什么样的受众群体,本书都是很有价值的。

实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素

实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素

作者:
江礼坤
         
¥30.00

移动互联网的兴起,又为企业带来了新的挑战与机遇!越来越多的人,看到了移动互联网的价值与前景,但是在具体操作时,移动互联网具体如何玩?企业如何向移动互联网转型?如何通过移动互联网做营销?等等一系列问题,接踵而至。虽然目前相关的资料和文章很多,但是都过于零散,让人看完后,还是无从下手。而本书旨在成为移动互联网营销领域标准的工具书、参考书,为大家呈现一个系统、全面的移动互联网营销体系。

众创空间:从“奇思妙想”到“极致产品”

众创空间:从“奇思妙想”到“极致产品”

作者:
洪进,刘志迎,徐毅
         
¥18.00

本书以科普性、可读性、故事性和趣味性的形式,解读了众创空间(也称创客空间)的基本原理和发展模式;探讨了Web2.0时代创新2.0的新形式,提出了创新民主化时代到来后创新模式的转化、开放式创新的全面形成和展开。书中也剖析了人的创新本性,探究了沟通方式变革、创意分享、研发创新、美妙产品生产、个性化定制模式、创新项目融资等理论和实践问题,全面描绘了众创空间的形成、特征及其内在动因和未来发展走向,最后,也提出了一些政策取向和建议。

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