畅销榜

订阅榜

读美文库——绝对成交:销售人员话术内训手册

读美文库——绝对成交:销售人员话术内训手册

作者:
冯义杰
         
¥5.99

“交易的成功,往往是说话的产物”,这是美国的超级推销大王弗兰克•贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技,销售员只有练就无敌销售话术,才能在任何场合说服任何客户,拿下每一笔订单,达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题,总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术,结合实际案例,讲解了这些话术的要点及其运用之道,为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的提高方法,希望可以帮助你提高说话的水平,进而提高销售业绩,成为一名的销售人员。本书既可以作为广大销售员提升自己说话能力的学习手册,也可作为各类企业培养和提升销售员口才的内部培训教材。

场景方法论:如何让你的产品畅销,又给用户超爽体验

场景方法论:如何让你的产品畅销,又给用户超爽体验

作者:
崔德乾,彭春雨
         
¥40.00

场景在哪里,营销的镜头就应该追踪到哪里。人的生活,其实就是不同的场景切换,消费发生在特定场景中。在不同的场景中,即使同一个人,消费需求也是变化的。变化的不是人,不是产品的核心功能,而是体现情绪、欲望的产品形态。营销角度的场景研究,不是研究产品的核心功能,而是研究产品的表现形式,以及产品如何与消费者发生联系,形成体验,表现情绪,获得满足。场景体验,就是产品与消费者的连接方式。很多时候,人们喜欢的不是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的情绪。本书的问世,必将进一步推动场景师成为产品研发团队的重要成员,这一天很快就会来到!

销售三绝:找对人 说对话 做对事

销售三绝:找对人 说对话 做对事

作者:
亚瑟
         
¥6.99

《销售三绝:找对人 说对话 做对事》立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员付出十足努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容,多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器,给销售人员指出了一条正确的道路,让销售人员做正确的事,再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧,在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。

轻营销

轻营销

作者:
唐文
         
¥16.00

《轻营销》,中国一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍,以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法,帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇,转型升级。“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课,背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了,广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景,从解决问题的角度着手展开的营销方式,这其中向用户传递的任何价值,都有其意义。

超市连锁经营

超市连锁经营

作者:
赵凡禹
         
¥5.99

连锁经营不仅是一种经营形式的改变,而且是商业制度的创新,是流通产业结构的重大调整。连锁经营的出现是零售革命的必然与结果,已成为现代流通产业的基本组织方式,甚至改变了城镇居民的现代生活方式。

读美文库——销售巨人

读美文库——销售巨人

作者:
崔小西
         
¥5.99

本书精选了“销售之神”原一平、“世界上伟大的销售员”乔·吉拉德、“创造性销售大师”戴夫·多索尔森、“日本首席推销员”齐藤竹之助等20位顶级销售大师的经典故事与成功秘诀,以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们独特的销售理念、精湛的销售技巧、完美的销售智慧……

情商高,就是说话让人舒服2

情商高,就是说话让人舒服2

作者:
朱凌,常清
         
¥11.99

有这样一个例子:顾客说“太贵了!”“少抽两包烟就过来了。”这是我们常听的或者常说的,但却是非常错误的!因为你的话让对方想到了痛苦——烟民少抽一根烟都难受,更别说两包了!如果换成“就当您多抽了两包烟”,就瞬间把痛苦变成了快乐。对方的心情愉悦了,成交也自然不在话下。本书从拜访→沟通→演示→谈判→签单→再签单,提供了销售过程中每个环节的高情商说话技巧和可行性方案,照着做,就能让你的客户关系从陌生→熟悉→信任→信赖,让客户无法拒绝你,笑着签单、签单、再签单。

心理控:赢得客户的细节与秘密

心理控:赢得客户的细节与秘密

作者:
【美】希恩·德玛,卢东民
         
¥11.94

销售心理学概念已经传唱了很多年,本书却与市面上的书都不大相同。《心理控:赢得客户的细节与秘密》成书于百年前的美国,作者是对后世影响深远的“吸引力法则”鼻祖希恩·德玛,对,就是现在依然很火的“吸引力法则”。《心理控:赢得客户的细节与秘密》明确指出,销售的本质是买卖双方的一场心理战,谁能掌控对方的思想谁就能左右这场“战争”的走向。《心理控:赢得客户的细节与秘密》从商业心理学讲起,完整剖析了消费行为中买卖双方的心理博弈过程,并给出了走进消费者内心、引导消费者思维、最终顺利实现销售目标的操作技巧。不论是刚入门的“销售小白”,还是功成名就的“业界大拿”,都能从《心理控:赢得客户的细节与秘密》中读到这位心理学专家对销售行为的深刻领悟与解读。值得一提的是,与很多精于写作却疏于生活的学者不同,除了著作等身,希恩·德玛还是一位非常成功的商人,一生富裕,他已然获得了自己杰出理论给予的丰厚回报。

引爆用户增长

引爆用户增长

作者:
黄天文
         
¥79.00

本书完美地呈现了互联网公司“用户增长”的核心逻辑和整套方法论,非常有助于创业公司和向互联网转型的传统企业,用“系统思考”的方法来立体认识“用户增长”与其他业务模块和目标之间的关系。作者实战经验丰富,思考角度多元而细致,非常适合需要完整理解互联网用户增长的朋友参考。用户增长和运营,是互联网时代最难以被清晰界定边界的学科之一,但它的重要性又不言自明,这是一门既需要“道”,又需要“术”的手艺:在战略层面上如何与公司发展结合,如何与资金和产品现状配合;在执行层面上如何提升每一个动作的转化率……天文的这本书,给出了系统的解答,可以作为用户增长与运营的第一书。

雪球销售法

雪球销售法

作者:
【美】莫·邦内尔,信任
         
¥32.50

随着社会发展,今天的客户愈发精明。他们会在出价前做更多的工作,花费更多时间和精力进行在线研究,所以市场上充满了专业化的交流。那么,过去打打电话的销售已经过时了。每个人都需要成为“销售员 - 专家”的混合体,才能维护良好的客户关系。

信用卡销售实战手册

信用卡销售实战手册

作者:
银联数据服务有限公司
         
¥29.99

本书从实际销售案例、话术技巧的角度讲述如何进行信用卡销售,融合编者多年信用卡销售行业经验、透过案例解读销售技巧的种种“玄机”,并提供行动建议供销售人员进行自我及团队演练。不仅包括在各个场景下的客户识别、自我开场白介绍、客户的需求发掘和激发、卡产品展示、异议和拒绝的处理、促成成交、后续客户维护和转介绍等一套系统的、全流程销售方法,还结合新手入门的成长之路,给予知识储备、销售心态、自我提升、工作方法的指导。

微信营销与运营攻略

微信营销与运营攻略

作者:
林大亮,程小永,陈俊
         
¥19.99

《微信营销与运营攻略》深入剖析了来自金融、房地产、家电、游戏、餐饮、汽车、旅游、家居、航空、零售、政务、自媒体等14个行业的经典案例,完整再现了案例的实施过程,并对其中的经验和要点进行了分析和总结,相关行业的企业可以直接复制这些成功企业的做法。首次为旅游、餐饮、房地产、医疗、本地服务、汽车、金融、工厂、电商、移动互联网等10个行业提出完整的、经过实践检验的微信营销与运营解决方案,建立了行业规范。本书还深入讲解了企业应如何根据微信开放的api对公众账号进行规划和定制,以及如何构建和利用第三方微信服务平台。最后,还详细介绍了微信营销效果的评估要素、衡量标准和计算方法。本书在微信公众账号方面有重要的研究与应用,涉及20多个行业,这些行业应用帮助用户使用新媒体进行多方面、多层次的营销推广,并取得了较好的应用效果。通过学习本书中的行业案例及使用微信海所搭建的二次应用平台,企业、政府用户将能够使营销推广具有更大的价值。

不懂说话,还怎么做销售

不懂说话,还怎么做销售

作者:
金文
         
¥11.99

销售高手怎么卖?奥秘全在一张嘴!讲对买点,客户才爱听;说中痛点,客户才会买!本书以销售的基本流程为主线,结合经典营销案例,从如何作有效的开场白、如何高情商地介绍产品、如何聊出客户“不能说出来”的需求,到如何回应客户的拒绝、与客户建立可持续交易的关系,全面系统地讲解、归纳了销售全流程的解决方案与营销话术,句句中肯,条条实用,是销售人员修炼“说话能力”的上佳读本。

跟我学做销售经理

跟我学做销售经理

作者:
陈文军
         
¥7.99

本书是一本讲述如何成为一名优秀的销售经理的书。全书分14章,内容包括:在其位、司其职,出类拔萃的精神,观念的选择与放弃等。

短视频爆粉秘籍

短视频爆粉秘籍

作者:
张颜增
         
¥25.99

《短视频爆粉秘籍》教你短视频运营新思路!带你玩转自媒体,赋能新商业!中国移动互联网时代已经来临,而随着移动互联网时代的到来,移动互联网用户的普及和流量的增长,使得碎片化时代的触网体验得以保障,用户可以打破时间和空间限制观看浏览视频,因此短视频成为移动互联网时代下更为便捷的内容形式,并再次走向了风口。短视频红利时代,众多品牌商,个人都在抢占市场,你缺少的是运气么,不,你缺乏的只是方法,短视频爆粉秘籍,教你更多短视频运营方法论,轻松实现粉丝百万。

一线真金:电话行销话术

一线真金:电话行销话术

作者:
李雯
         
¥7.88

电话行销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与客户建立情感的联系,不仅要把产品卖到客户的手中,更要把产品卖到客户心中。在电话行销的时代,“行销技巧”纵贯行销全过程,是一个起决定性作用的因素。电话行销是用嘴巴来创造财富的过程,其技巧其实可以看作是一种话术。这种销售方式可以有效地降低客户初次打交道时的防范心理。

国际贸易实务:原理、技能、规则

国际贸易实务:原理、技能、规则

作者:
崔亚娜
         
¥10.00

《国际贸易实务:原理、技能、规则》编写的指导原则是:一、注重适用对象的广泛性,既可以作为高校课堂教学的教科书,又可以作为进出口企业业务人员的工作参考书;二、注重内容的前沿性,国际贸易是发展变化的,与之相适应不断出现新的国际贸易规则和新的做法,因此,教材在内容上要与国际贸易的发展保持同步;三、注重实用性,将国际贸易实务原理与技能和规则有机结合。

广告困局

广告困局

作者:
【美】马西莫·莫鲁齐,胡思敏
         
¥6.99

在Facebook上给一个黄油品牌“点赞”怎么一夜之间变成了时髦?虽说炒作和胡说八道在广告的世界里从来都不是新鲜事儿,但现在真的太离谱了。又是什么原因让广告从业人员对自己的工作再也热爱不起来了?我会告诉你“品牌宣传活动”根本毫无意义,也没有人想和“互动式营销”进行互动,所谓社交网络、Web2.0、UGC不过是另一种形式的付费媒体,今天的广告业已经再也不复往日风光了,企业必须意识到网络时代并非他们以为的那样是个低成本塑造品牌的机遇。

快速掌握社交媒体营销

快速掌握社交媒体营销

作者:
【美】阿曼达·伯莎,陈海滨
         
¥2.99

社交媒体的影响极为巨大,在世界的历史上,没有一件事物能像社交媒体一样把人们聚集在一起,并彻底改变了商业经营的模式。向世界伸出你的手,让世界为你点赞。

品类定位升级:找到下一条增长曲线

品类定位升级:找到下一条增长曲线

作者:
唐十三,谭大千,郝启东
         
¥40.00

品类是定位发生作用的真正原因。本书通过“两个判断、四条路径、四个动作”介绍了实现“品类升级”的实战办法,并在其中穿插了现实的企业案例。本书首次向公众完整披露了品类咨询的正向工作流程,全书共分为三个部分:第一部分,通过品类咨询的实战经典案例——百合网,逐步详述了品类升级的两个核心技术——洞察品类归属和判断品类进程;第二部分,列举了品类升级的四条典型路径——品类汇聚、品类延伸和细分、品类优化和扩张、品类弯道,以期帮助企业找到业务的下一条增长曲线;第三部分,详述了品类升级的四个标准动作——品牌升级、产品升级、消费场景升级和传播升级,以期帮助企业快速且有效地找到下一个增长点。

网易公司版权所有©1997-2017   网络出版服务许可证(总)网出证(粤)字第030号   信息网络传播视听节目许可证号1908260   增值电信业务经营许可证 粤B2-20090191

工业和信息化部备案管理系统网站

Hi,,