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互联网营销:理念的颠覆与蜕变

互联网营销:理念的颠覆与蜕变

作者:
谢导
         
¥18.00

这本书把互联网商业的新营销思维,简要地归纳为四个英文字母SURE,分别代表口碑扩散(Spreading)、关系融合(Unification)、路径营销(Route)和精准营销(Exactness)四个推广途径。这一归纳有助于我们更灵活地运用互联网营销技巧,改造自己的传统企业,让自己的企业成为适应互联网的新“物种”。

营销想象力

营销想象力

作者:
【美】西奥多·莱维特
         
¥18.00

《营销想象力》是由机械工业出版社出版的书籍,此书自1983年出版以来得到广泛赞誉,被评为全面体现莱维特思想的经典之作,收录了莱维特最为经典和观点最为前卫尖锐的11篇文章,向我们充分展示了大师的风采:思维敏锐、见解深刻、博学多识,还有——一如既往地富有想象力。

销售就是会讲故事

销售就是会讲故事

作者:
【美】杰夫·布卢姆菲尔德,杨超颖
         
¥22.05

《销售就是会讲故事》提到运用讲故事的方法进行销售会有意想不到的效果,这个简单有效的方法却被大多数人忽视。有研究表明,只用讲故事的方法进行销售比只用数据事实的方法在客户脑中信息留存率要高60%左右。本书作者结合自身经历告诉我们,在销售过程中,消费者需要的是故事而不是数据。通过讲故事的重要性、如何讲故事以及讲故事会带来怎样的效果三个方面,作者在《销售就是会讲故事》中完整地阐述了故事营销的方法。这些销售法则经过作者20年的经验验证,均取得瞩目的销售成果。

全球整合营销传播

全球整合营销传播

作者:
【美】菲利普 J. 凯奇,【美】唐 E. 舒尔茨
         
¥22.00

在信息爆炸的时代,大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%0企业自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息,而这只是一厢情愿。企业需要把各种传播手段加以整合,使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能在头脑中凑成企业想要的99%0营销已由4P(产品、价格、渠道和促销)到4C(客户、成本、便捷和传播)转变,在媒体和信息爆炸时代,企业品牌建设需要来一场革命性的变化,《全球整合营销传播》作者唐E.舒尔茨教授提出的“整合营销传播”(IMC)使企业可以把自己的品牌进行整合传播。

竞争性销售:如何在B2B市场中胜出

竞争性销售:如何在B2B市场中胜出

作者:
【美】兰迪·蔡斯
         
¥22.00

商场即不见硝烟的战场,在如今赢家通吃的社会里,你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手,实现每一次销售机会。为此,销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手,此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。通过《竞争性销售:如何在B2B市场中胜出》,你可以学习如何做到以下目标:在和客户面谈之前确定竞争对手身份;创造竞争性销售机会;利用客户需求分析奇袭竞争对手;有风度地淘汰竞争对手;在决策者面前脱颖而出;以高报价赢得销售机会。

走红:如何打造个人品牌,成为下一个斜杠青年!

走红:如何打造个人品牌,成为下一个斜杠青年!

作者:
【美】杰瑞米·戈德曼,【美】阿里·扎格特,孔繁冬
         
¥16.99

本书是一个实践和行动指南,两位作者把打造个人品牌的案例和分析相结合,向我们展示了打造个人品牌的详细细节,帮助读者发展个人和职业品牌,让我们在和对手的竞争中保持领先。本书中表明在过去的十年中,社会环境和就业市场发生了翻天覆地的变化。现在个人品牌对于职业机会有着重要的影响。建立强大的个人品牌能在机会成熟时提供一系列的机会,帮助你顺利地更换工作,甚至创业。为了将潜力和个性转化为成功,你需要建立你自己独特的数字身份,与你的受众建立强有力的联系,并且获得知名度。

农特微商,这么做才赚钱:农产品如何做好营销、运营与品牌

农特微商,这么做才赚钱:农产品如何做好营销、运营与品牌

作者:
王易;王灿锦;李芳华
         
¥25.00

随着经济的发展,人们的生活水平不断提高,更多的人开始追求原生态的产品,对农特产品的需求也越来越大。吃货的市场比起化妆品要大得多。只要能够说出产品的优势、产品的卖点,价格根本不是问题,越来越多的人愿意为价值埋单。而当采用低价销售的时候,人们反而对产品不是特别放心。

引爆用户增长

引爆用户增长

作者:
黄天文
         
¥79.00

本书完美地呈现了互联网公司“用户增长”的核心逻辑和整套方法论,非常有助于创业公司和向互联网转型的传统企业,用“系统思考”的方法来立体认识“用户增长”与其他业务模块和目标之间的关系。作者实战经验丰富,思考角度多元而细致,非常适合需要完整理解互联网用户增长的朋友参考。用户增长和运营,是互联网时代最难以被清晰界定边界的学科之一,但它的重要性又不言自明,这是一门既需要“道”,又需要“术”的手艺:在战略层面上如何与公司发展结合,如何与资金和产品现状配合;在执行层面上如何提升每一个动作的转化率……天文的这本书,给出了系统的解答,可以作为用户增长与运营的第一书。

数字时代的营销战略

数字时代的营销战略

作者:
曹虎;王赛;乔林;【美】艾拉·考夫曼等
         
¥30.00

本书以企业高管面临的问题为导向,结合作者在咨询中总结的大量实践以及反馈,从系统理论到工具架构出数字时代营销战略升级的整体操作方法。

价值竞争:以客户为中心的销售转型

价值竞争:以客户为中心的销售转型

作者:
付遥
         
¥20.00

本书从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。本书既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种问题的解决方案。本书以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。

客户天才:如何成为高增长的客户型企业

客户天才:如何成为高增长的客户型企业

作者:
【英】彼得·菲斯克(Peter Fisk)
         
¥18.00

这是一本雅俗共赏、高效实用的好书。不管你在大企业还是小公司,从事实体经济还是电子商务,不管你是CEO、客户经理、研发人员还是一线员工,也不管你是在企业战略、财务、销售还是客服部门工作,读后都会深有启发。彼得·菲斯克曾在可口可乐、微软、沃达丰和英国航空公司等世界知名企业任职。本书案例丰富,全书近50个生动故事,大部分涉及中国读者耳熟能详的世界知名企业,如耐克、亚马逊、丰田、宝洁、迪士尼等,也有一些尚未进入国内市场的,如VOM FASS和第一直营银行等。更难得的是,与其他西方同类著作相比,本书还涵盖了物美、百度等中国企业的崛起故事,读来令人备感亲切,又极具说服力。

别输在不懂营销上:你最容易在营销上犯的101个错误

别输在不懂营销上:你最容易在营销上犯的101个错误

作者:
戈非
         
¥8.00

《别输在不懂营销上:你最容易在营销上犯的101个错误》按照推销的进程来安排顺序,从塑造推销员的基本素质说开去,将接近客户、寻找和开发客户、产品介绍、说服沟通、缔结合同、客户服务等每一个环节中最可能犯的错误毫无遗漏地展示给读者,使推销人员在推销的每个环节中都能够避免此类错误。

轻营销

轻营销

作者:
唐文
         
¥16.00

《轻营销》,中国一本全面讲述如何在互联网新时代用小预算做大营销的书籍,以求把中小微企业从那些以大预算为基础而难以落地的营销理论和案例中解脱出来。用“轻”但真正起作用的方法,帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇,转型升级。“怒打价格战、拼命砸广告、渠道金字塔”是过去中国企业做营销的基本功课,背后的逻辑是花钱。今天这三招已经不太管用了,广告费用的多少不再是决定性因素。取而代之的是直面客户的应用性场景,从解决问题的角度着手展开的营销方式,这其中向用户传递的任何价值,都有其意义。

如何开一家赚钱的店:店铺经营从入门到精通

如何开一家赚钱的店:店铺经营从入门到精通

作者:
欧俊
         
¥8.00

常言道:“生意做遍,不如开店。”在目前很多人选择自主创业当老板的大趋势下,开店因创业成本低、收益快、市场广阔,所以成了许多梦想创业者的首选。开店虽不难,但要想开一家财源滚滚的旺铺,却并不是件容易的事。如果你没有开店赚钱的招数,仅仅凭着投资开店的热情,就想把大把的钞票揽进腰包,很显然,这只能是你的一厢情愿,就像浪里淘沙一样。尽管每年有成千上万的各式店铺在鞭炮锣鼓声中开张,由此可能会催生出成千上万个百万富翁、千万富翁,但也会有很多店铺黯然关张,甚至赔得血本无归。所以说,开店有学问,赚钱有门道。欧俊编著的这本《如何开一家赚钱的店(店铺经营从入门到精通)》内容系统全面,它根据开店的经营流程和运作程序,对店铺经营的各个步骤进行了详细分析,介绍了开店的筹划与准备、选址与布局、营销与服务、管理与盈利等经营智慧和赚钱艺术。本书不仅为那些准备开店的人提供了基本的开店知识和经营方法,让他们的开店之路走得更加顺利;也为那些已经开店但由于各种原因经营不善而面临困境的店主提供了扭转局面的思路,使其从中得到灵感,从而改变店铺的经营状况,实现盈利。相信本书会给店铺经营者带来实实在在的帮助。

保险销售话术模板与应对技巧

保险销售话术模板与应对技巧

作者:
冯源
         
¥6.02

本书从开场话术、初次拜访的表达技巧话术、产品营销话术、挖掘客户需求话术、高效提问话术、应对异议话术、排除客户的借口话术、促成交易话术8个角度全方位展现了保险销售员在实际营销工作中可能会遇到的销售情景,每章节下又有3-4个模板,每个模板下又有不同的情景,针对每个情景,本书分别提供了保险销售员需要掌握的话术技巧和模板,通过真实的情景对话,提高保险销售员的沟通能力。

品牌农业2大特产:让地方特产卖遍全国

品牌农业2大特产:让地方特产卖遍全国

作者:
娄向鹏
         
¥25.00

本书讲述了地方特产到全国品牌的跨越之道,地方特产到全国品牌的跨越之道,让地方特产卖遍全国,贴近企业经营情况和当今市场实际,提出特产企业做大做强的思路、模式和方法,非常具有针对性。

品类战略:定位理论最新发展

品类战略:定位理论最新发展

作者:
张云;王刚
         
¥18.00

《品类战略:定位理论最新发展》系统地介绍了“品类战略”这一革命性的前沿营销思想,并结合国内外众多大企业的成功与失败案例,具体分析了品类战略在企业发展和品牌创立过程之中的核心战略地位,解析可口可乐、宝洁、丰田、格力等企业的成功之道,使你的品牌起步就是领导者。今天,与“营销”有关的图书、文章和演讲都在谈论建立“品牌”的必要性。你所能见之处,无不是“品牌、品牌、品牌”。当然,建立一个强大的品牌是营销战略的终极目标。但是,如何建立强大的品牌?显然不能只立足于品牌本身。只有通过思考品类才能建立强大品牌,品牌只是营销中直观可见的一个方面而已,它就像是冰山露出水面的尖角。每个强大品牌底下都有一个具有前景的品类在支撑,就像冰山尖角下面才是冰山的主体,品牌下面的主体是品类,一个品牌的强大和品类本身的强大密不可分。

深度销售:一线销售的深度行动指南

深度销售:一线销售的深度行动指南

作者:
朱圣金
         
¥20.99

《深度销售:一线销售的深度行动指南》从销售人员应具备的平衡思维、高效行动力、高情商、严谨的态度和宏观市场调研能力入手,涉及销售的方方面面。通过真实的事例提供切实可行的销售技巧,帮助销售人员解决在销售过程中遇到的瓶颈。

销售心理学

销售心理学

作者:
宿春礼
         
¥15.99

该书讲述了销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略,本书精选全世界极具说服力的心理学定律,结合有趣、生活化的案例,让你透视客户的内心,助你在商场百战百胜。

我是微商4:闪电百万富翁内训实录

我是微商4:闪电百万富翁内训实录

作者:
张奔,殷中军,徐东遥
         
¥30.00

我将本书归类为微商创业的工具书,面向的人群主要是品牌方与团队长。大家可以把这本书当成课件,因为本书可以帮助您的代理与合伙人成长。“我是微商”系列丛书,已经帮助数百万移动互联网创业伙伴找到创业方向、解决创业问题。这几本书均是京东、天猫、当当、亚马逊移动互联网创业类非常热门的书籍,其中《我是微商:月入50万微商修炼笔记》是第一本被台湾高宝书局印刷成为繁体版的移动互联网创业类书籍。

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