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你,要让你的老板脸上有光

欢迎加个人微信交流:xiaoshouribao 如果你让老板脸上有光,老板也会让你很有面子。这就是层级制度中的交换。 作为一名入职一年的顾问,我会花几周时间为客户准备一份分析竞争对手的综合资料。和一家等级制度森严的制...

来源:销售日报    2015-03-19 09:07

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换工作穷一年,换行业穷三年

换一份工作,你从离职后到找到工作几乎就花了一个月,那这个月就没有工资了,然后到再发工资,基本就要算去三个月的时间,这段时间你的一切花费都是从你以前的存款里取的吧!然后新入一个公司新员工,各种待遇肯定跟不上,然后工资也是从...

来源:销售日报    2015-03-18 15:16

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职场蛮干不可取 10个万能谈话技巧助你加薪

来自搜狐教育 要是你以为单靠熟练的技能和辛勤的工作就能在职场上出人头地,那你就有点无知了。当然,才干加上超时加班固然很重要,但懂得在关键时刻说适当的话,那也是成功与否的决定性因素。卓越的说话技巧,譬如讨好重要人物、避免麻...

来源:销售日报    2015-03-17 13:35

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做业务的要懂得变通

网友小刘来稿 刘总本身是做监控设备的。从去年也就是11年开始参股投资他一堂哥开的涂料厂,主管业务。因为刘总性格直爽,而且从93年来东莞这边打拼也有十多年了,01年自己开的公司专做监控设备及安装工程,生意做的也算红火。 堂...

来源:销售日报    2015-03-17 09:34

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销售新手如何培养自信心

欢迎加个人微信号交流:xiaoshouribao 1、培养耐心 自信确实需要培养,所谓的“培养”,即是说并非朝夕可达。所以,培养自信的最重要前提就是要具备耐心,如若缺乏耐心就要培养耐心。没有耐心的话就什么都做不成,...

来源:销售日报    2015-03-16 11:02

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人在职场:办公室里的流言怎么破?

办公室流言,并非只是捕风捉影、唇枪舌剑那么简单。在组织心理学中,它是组织心理或组织氛围达到某种平衡的方法和手段。看清办公室流言背后的秘密,有助于我们直面吐沫星子“风雨”,并从此过程中变得更有力量。 对HR经理Crysta...

来源:销售日报    2015-03-15 09:41

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和客户聊天,如果你闲聊,你就输了

导读:不仅经营人脉重要,拓展人脉对于我们增长新空间来说更为重要。如何与陌生人建立人脉呢?如果你的主意是闲聊,那么很遗憾,你没有掌握人脉拓展的要点。下面我们一起来看看如何更好地拓展人脉吧! 对于渠道管理大师彼得·德鲁克...

来源:销售日报    2015-03-14 12:00

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电话销售人员开发客户的法则

以下是电话销售人员开发客户的法则,实践证明它们是行之有效的。    一、每天安排一小时    销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有...

来源:销售日报    2015-03-12 10:44

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不看?单子被抢你别后悔哦

讨论同事的客户找自己下合同要不要接,这些我不想多说。我们要本着小人之心不可有防人之心不可无的心态去客观的看待问题,我这篇文章主要是从自身出发防备身边的人以至于同行抢走你的客户,给出的几点建议,希望对大家能有所帮助; 第一...

来源:销售日报    2015-03-10 13:58

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营销之最,你同意吗?

1、最务实销售方法:事实与数据; 2、最持续的销售方法:客户价值; 3、最受欢迎销售方法:感动客户与成就客户; 4、、最巧妙销售方法:帮客户赚钱或省钱; 5、最难被抄袭的销售方法:让客户真心满意; 6...

来源:销售日报    2015-03-08 10:52

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年后这样回访客户,签单根本停不下来

一、客户电话回访4步走 1.客户分类 在客户回访之前,要对客户进行细分。客户细分的方法很多,可以根据自己了解的具体情况进行划分。客户细分完成以后,对不同类别的客户制定不同的服务策略。 ...

来源:销售日报    2015-03-03 09:31

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【哇靠】抠门老板竟为580元丢掉客户! 这么小气真不值!

我是一家外贸公司的采购,我们上个月有个客人下了个订单,要订一批货,说要先订一套回去看看质量。找到了一家工厂谈好价格后货款加运费共一万多元。确定下来之后,双方签订了合同,几天后我们收到客人的货款就把货款和运费付了过去,让工...

来源:销售日报    2015-02-28 15:55

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【我晕】客户把零头给省了,我打电话去跟客户吵

刚开始做接单,那时候什么也不懂,懵懵懂懂。看着同事一个一个的单子传过来,我好不羡慕。终于有一天,有人打电话来了,操着浓厚的山东口音,说他需要一批货搞促销。有单子来了自然是开心得不得了。热情讲解每一个款式。价格嘛,自然也是...

来源:销售日报    2015-02-28 15:55

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客户破产货物被“甩”,亲,你怎么办?

客户是上帝,外贸业务员或市场经营户每天都在想着法子开发新客户,维护老客户,可有时候上帝也会破产。一外贸业务员就曾感叹过:“我猜中了开始,却没猜中这结局。”不过感叹归感叹,想办法止损才是最要紧的。 客户破产货物被“甩”  ...

来源:销售日报    2015-02-28 15:55

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网友来料:气愤呀~同事把我的客户给拉走了

几个月前,我是在一个回收不锈钢的公司做采购!收废料。这个行业的采购和销售一样的难。因为竞争也同样的激烈。出的采购价钱高了老板不愿意,出的价钱低了。又收不回材料。人家不肯卖。 那时候刚联系了一个客户,产品打样,检验什么都做...

来源:销售日报    2015-02-24 09:04

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对牛逼的客户,就要狠

有些客户觉得自己是买家,自己就很牛逼,可以随意的对业务员发火,责备,嚷嚷.发了货还得让业务员求着他要款,还一拖再拖,接电话的态度像谁欠他二两核桃钱一样,催他太急干脆连电话都不接了,这就是牛逼的客户,没素质的客户.你们也...

来源:销售日报    2015-02-20 23:58

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百万订单缩水成十万,只因一次捐款

听说我的电子同行前几天签下了一个百万大客户,忙打个电话恭喜一下,顺便取取经,没想到,电话那头同行是哎声叹气了,别提了,百万订单缩水成十万,这还是客户看在是长期合作的基础上,要不,十万也没有,这是怎么回事,我虚心求教,以免...

来源:销售日报    2015-02-20 23:57

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成功销售员对待工作的态度

坚持不懈地工作就能创造业绩    世间最容易的事是坚持,最难的事也是坚持。说它容易,因为只要愿意做,人人都能做到;说它难,因为真正能够做到的,终究只是少数人。成功在于坚持,坚持到底就是胜利。任何成绩的取得,事业的成功,都...

来源:销售日报    2015-02-08 13:43

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什么样的人适合做销售

一个适合做销售工作的人,必须要具备以下几个方面的条件: 1.必须对从事销售工作有坚定的信念,坚持自己除了销售工作外不愿意做其他工作。至于其为什么必 须从事销售工作而不愿意从事其他工作,可以有很多原因,如希望通过做销售获取...

来源:销售日报    2015-02-06 13:49

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业务精英比不过一个小美女

A君是公司的业务精英,在一年的“艰苦奋斗”下业绩飙升,今年跟踪了一个大客户,用了2个月的时间,客户却是不急不慢,A君通过各种渠道探知这批订单不会很小,但是总是觉得快要成功的时候客户就开始犹豫,价格一直谈不妥,一降再降还是...

来源:销售日报    2015-02-05 13:56

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