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我们的营销真案例:卖货就要畅销、长销、高价销

我们的营销真案例:卖货就要畅销、长销、高价销

作者:
联纵智达研究院
         
¥18.00

本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。全部是最真实的原汁原味的本土企业营销案例,内容具体、细节,直达操作层面。

用想象力赚钱

用想象力赚钱

作者:
钱伯鑫
         
¥7.99

勤劳充其量只能让你吃饱饭,想象力才能让你瞬间腰缠万贯。所以,省点力气。动动想象力。少于点,多想点,创意有了,点子来了,脑袋活了,钱就有了。他读了,他听了,他信了,他傲了,他不打工了,他创业成功了,他暴富了。 在越来越多的想象力挣大钱的事实面前,您还需要再犹豫吗?

穿越抑郁的正念之道

穿越抑郁的正念之道

作者:
【英】马克·威廉姆斯
         
¥18.00

你是否经常焦虑或抑郁,甚至感到空洞、绝望?你是否经常对生活现状有挥之不去的不满与纠结?你是否经常觉得自己不够好、是个失败者?你是否在情绪低落时苛责自己“软弱”或“不够坚强”?当我们陷入情绪的漩涡时,总是试图:像解决问题一样去“解决”坏心情,通过反复思考发现自己“出了什么问题”,找出让自己“重新振作起来”的方法。每一个从痛苦中走出来的人都知道,这行不通。坏心情就像一个沼泽,你越努力挣扎,就越陷越深。因为伤害我们的并非痛苦本身,而是我们应对它的方式。

微商软文创意手册

微商软文创意手册

作者:
韩曰田
         
¥20.00

从营销的角度讲,优秀软文是无价的!每一个在互联网上做推广和营销的人都希望自己能写出好的软文,从而以最低成本去获取更多的客户,但是我们都知道,要把软文写好,并不容易!好的软文,创意是关键,但是方法论和技巧也很重要,目前这方面有系统性参考价值的资料几乎没有。本书旨在成为互联网时代的软文标准参考书和"新华字典",以创意为核心,以效果为最终目标,系统地讲解软文的调研、策划、撰写、发布、推广、运作以及风险管控,同时包含多个软文模板,即便你拙于文字,运用本书中的方法,也能写出有感染力的文案。为什么本书会从微商的视角来谈软文的创意与创作?一方面,因为作者是十几年从业经验的媒体人,曾在多家知名媒体担任总编辑或主编,同时他也是国内知名的微信专家和自媒体人;第一方面,目前整个微商行业的发展处于一个转型升级期,很多微商遭遇了阻力和瓶颈,需要有人出来教他们如何告别赤裸裸的、毫无价值的暴力广告,用有说服力和传播力的软文来打动他们的潜在顾客。本书深度剖析了20余个刷爆朋友圈的软文的基因,手把手指导微商小伙伴们快速写出有说服力和传播力的软文,疯狂成交!

奢侈品销售的艺术:顶级奢侈品品牌的销售圣经

奢侈品销售的艺术:顶级奢侈品品牌的销售圣经

作者:
【美】伦特(Lent,R.);【法】图尔(Tour,G.)
         
¥30.00

销售高端奢侈品不同于销售传统商品,它需要一系列独特的技巧。客户对于服务有很高的期望,他们根据情感和欲望而做出购买决定,而非实际需要。如果你销售的是钻石手链或者跑车,那么你销售的是什么并不是关键,能否成交的关键在于你的销售方法和技巧。在本书中,罗宾·伦特(RobinLent)讲解了奢侈品销售的各个环节,并提供与客户建立联系的实用可行的策略。不同于“销售顾问”,奢侈品市场将代表独特品牌形象的人称为“销售大使”。销售大使懂得如何根据客户的独特情感需求去跟他们建立联系。这个过程需要大量的专业技巧:热情、毅力、共鸣、勇气和好奇心。通过每一次个性化的服务,销售大使才能建立信任、品牌忠诚度并让客户关系延续下去。

市场营销学

市场营销学

作者:
黄浩;钟大辉
         
¥4.00

随着市场经济的发展,市场营销的理念与思想已经潜移默化地渗透到了许多领域,涉及社会经济生活的方方面面,可以毫不夸张地讲,生存在这个世界上的每一个人都应该懂一点营销!有关市场营销学方面的课程在高等院校中受到了广泛的重视,它不仅成为工商管理类专业的核心主干课程,而且是经济类、管理类专业的必修课程,甚至作为公共选修课为所有的专业开出,受到了许多文科和理工科专业学生的欢迎。同时,近年来,随着我国高等教育事业的发展,一般本科院校得到了迅猛发展,但适合一般本科院校教育特色的教材并不多,特别是重视应用能力培养和技能训练的市场营销学教材更少。

销售就是搞定人心:99%的人都不知道的销售攻心术

销售就是搞定人心:99%的人都不知道的销售攻心术

作者:
连永明
         
¥12.99

《销售就是搞定人心》以销售技巧为主线,结合了消费者行为学和销售心理学的内容,用浅显易懂的语言提供给读者简单有效的销售中的人脉操纵策略、方法和技巧。书中列举了许多实例,有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的,也有销售同行、培训学员的亲身经历,对每一位读者来说都具有很好的借鉴意义。掌握了销售的本质后,你就一定能在销售的路上少走弯路。

世界上最伟大的推销员

世界上最伟大的推销员

作者:
刘文清 
         
¥2.99

本书讲述的是如何成为一名成功的推销员:首先要让客户能接受你,所以要注意外在形象和谈吐。然后要拉近与客户的距离,要重视客户,善于去发现客户。还要本着客户是上帝的原则处理好与客户之间的关系,做到忠诚、负责、敬业。另外本书还为读者提供了一些销售技巧、售后注意事项和销售原则等等。

销售圣经

销售圣经

作者:
【美】诺瓦尔·霍金斯
         
¥9.99

《销售圣经》——一部销售大师无限推崇的销售圣经!一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法!销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝,造就了世界两大汽车巨头:福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的销售实践,才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想!霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”,亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制,使之按照一步步的安排,准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说,这都是一种梦寐以求的方法。

顾客为什么购买

顾客为什么购买

作者:
【美】帕科·昂德希尔,缪青青,刘尚焱
         
¥34.80

究竟是什么触发了人们内心的购买欲?为什么有的顾客会满载而归,而有的顾客却两手空空离开卖场?网上购物会不会取代大型购物中心?“零售业的福尔摩斯”、消费行为学家帕科·昂德希尔带领着自己的团队深入各种消费场景,比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等,跟踪观察购物者,花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动,通过独到的调查手法和敏锐的洞察力,记录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯,并在此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底层逻辑,也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素等,分析了购买行为与消费心理的博弈关系,凭借着福尔摩斯般的精确推理,为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。无论对于网店还是实体店,无论对于零售商还是消费者,《顾客为什么购买》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导。尤其对于商家改善自己的购物环境,提升自己的购物体验,优化自己的购买流程,设计高效的促销活动等,有重要的实用价值。

科特勒的营销哲学

科特勒的营销哲学

作者:
石川康
         
¥9.99

本书以科特勒的营销理念为基础,把科特勒经典的营销哲学与中国国内的特殊商业模式相结合,并着重研究了互联网形式下的现代经济,而后得出一系列源于科特勒营销哲学理念,但又完全切合中国国情、符合互联网形势的营销方法。科特勒的营销哲学的核心是将营销提升为生产经营活动的一个重要环节。本书也正是沿袭了科特勒的这一大师级思想,把营销放到了与设计、生产、加工、制造等同等重要的地位,从而在加大营销侧重的前提下,让营销与各个产品环节相契合,不仅让企业内部的各环节通过营销得到协调统一,更实现企业与客户的完美对接,达到企业与社会的融洽发展。因此,本书不仅是科特勒管理哲学的再现,更是科特勒管理哲学的升华。

微博营销:把企业搬到微博上(第2版)

微博营销:把企业搬到微博上(第2版)

作者:
胡卫夕,宋逸
         
¥12.00

《微博营销:把企业搬到微博上(第2版)》详细介绍了微博的起源与发展,微博给营销带来的革命性、颠覆性影响;全面阐述了微博在互联网时代的营销功能;透彻地分析了企业利用微博进行营销的策略与步骤。同时,《微博营销:把企业搬到微博上(第2版)》也总结了微博营销带来的风险以及非营利组织如何进行微博营销。最后,通过多个案例系统地展示了不同行业、不同规模的企业是如何利用微博进行营销的。

市场营销策划

市场营销策划

作者:
李幸;谢廖斌
         
¥4.00

本书是一本中职中专教材,全书系统地介绍了市场营销策划的研究对象、方法、主要分类、市场营销整体策划、调研策划、战略策划等,并对一些典型的市场营销策划案例进行了精辟透彻的点评。本书内容全面,讲解深入浅出,通俗易懂,具有一定的科学性、系统性、理论性。本书既可作为中专院校市场营销专业的教材,又可以作为企业从事市场营销活动的工具书或参考书。

营销的本质

营销的本质

作者:
包政
         
¥20.00

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

人脉营销之思维模式:决定成功的不是你的态度——而是你的思维模式!

人脉营销之思维模式:决定成功的不是你的态度——而是你的思维模式!

作者:
大卫·威廉姆斯(David Williams)张利亚;金春华译
         
¥9.99

"问问自己:从今天开始努力一年,当你站在公司年会的台上时会是什么情形?是作为公司新晋的最高贡献者受到公司董事长的嘉奖吗?如果这时你的配偶或者家人坐在台下,或者在台上与你站在一起,那会是什么感觉?是希望再也不会听到这种贬低的话:“你什么时候才能真正的做好件事儿?”或是希望当你的团队成员看见你站在颁奖台上时发自内心地为你的成功感到骄傲?是成为你自身所该成为的领导者,成为自己行业内成功的典型、最终登上巅峰的人?你能实现这些吗?当然,只要有正确的思维模式,毫无疑问你会登上成功之巅。请牢记:这不是一本关于“态度”的书。已经有太多的书在态度方面指导人脉营销者了——这本可不是。这是本能把你的思维模式归零校正的书。思维模式是态度的基础——但是却有太多的人更关注自己的态度。问问你自己——你更需要哪样:通往成功之路的思维模式,还是追求成功的态度?一旦你搞定了自己的思维模式,态度也就随之而来了。我敢打赌,你早就有了追求成功的态度了。不管怎样,这还是取决于思维模式。大多数人都知道,我不做那些空洞的培训。我所有的书都是实用理念,涉及挖掘潜在客户,追踪调查,流程脚本或营销拓展。正确的思维模式在挖掘潜在客户、跟踪调查、赢得支持和团队建设方面是必不可少的。本书所展示的,是通往成功之路的思维模式。有了正确的思维模式,你可以实现任何目标。已经有数以千计的人经过这种思维模式的培训,达到了自己的目标,但这是我第一次将它写进书里。当你读完本书你会:如何治愈拖延症;如何在别人拒绝的情况下继续挖掘潜在客户;如何进行二次沟通;无论感觉如何都能保持追踪跟进;并且有个赢得最高薪酬的计划。如果你致力于在人脉营销行业寻求成功,但是却还未能做到,那么看来你该改一改自己的思维模式了。对于那些想奋力攀上成功之巅的人来说,本书所列的思维模式正是对症下药。准备好改变你的思维模式了吗?"

销售和服务新规则:敏捷销售及新型客户服务

销售和服务新规则:敏捷销售及新型客户服务

作者:
【美】戴维·米尔曼·斯科特
         
¥41.40

随着人与人之间的交流方式发生巨大变化,卖方市场也正随之改变。50多亿人可以通过互联网和移动通信服务随时相互联络。在这个由科技主导生活的年代,我们更渴望回归自然,呼唤人文社会。买家可以随时查到各类新产品或新服务的信息,只要发布的信息有价值就会有人关注。随着信息发布越来越接近零成本,客户就更应该在社会化网络及点评网站上获得话语权。在本书中,我们将领略在当今全天候信息浪潮的大背景下人们是如何购物的,以及销售人员和客服人员应该如何应对这一环境变化。

粉丝经济学

粉丝经济学

作者:
黄钰茗
         
¥8.99

《粉丝经济学》讲述了新时代下与粉丝有关的经济现象和经济活动。移动互联网时代,“粉丝思维”持续震动着全世界各个行业、摧折了传统的经济规则。而面对以粉丝为主体的商业天下,此书主要研究了粉丝思维、粉丝运营和粉丝营销等经济活动和现象。绍互联网时代,粉丝决定了企业成败,粉丝运营已成为新时代自媒体和企业的战略举措。《粉丝经济学》以最经典的案例巧妙地剖析将粉丝变为真金白银的秘密。

大卖

大卖

作者:
刘显才,陈凯锋
         
¥16.80

房地产从业人员必备实操指南。一本书造就销售冠军和营销总监。《大卖》解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监,所需掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监,各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。

广告的没落·公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经

广告的没落·公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经

作者:
【美】艾·里斯;【美】劳拉·里斯
         
¥18.00

《广告的没落·公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经》提供了一个全新的视角,给那些迷信广告的人泼了一盆凉水,同时也打破了市场营销中最大的神话之一:创建一个新品牌需要昂贵的广告费用。作者认为,当今的市场营销首先是要进行公关,只有通过公关才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地;市场营销始于公关,而广告就像陈列的艺术品一样,已经失去了价值,变成了公关的延续。当然,广告也并非无用,但是其作用不再是创建新品牌。广告的作用是在公关成功地塑造品牌之后来维护品牌。

企业微信实战解密:营销、运营与微信电商O2O

企业微信实战解密:营销、运营与微信电商O2O

作者:
方建华
         
¥18.00

这是一本立体化的企业微信实战秘笈,内容涵盖微信营销、运营、微信电商、O2O、微信创业等多个重要主题。没有人云亦云,所有内容均源于实践,从企业实际需求出发,围绕这5大主题,总结出了在实践中被证明为行之有效的实操方法、策略、技巧和禁忌,在同类书中独树一帜。本书除了实战性和技巧性十足外,还具有很好的系统性和深度。详细讲解了公众账号的设计、规划、布局的要点、方法和技巧;系统总结了公众账号运营的15大策略和6个误区,以及6大互联网思维在运营中的应用;全面梳理了公众账号快速增粉的12种方法,以及内容规划、运营的12种方法和8条军规。创造性地总结了微信营销的超级鱼饵设计策略和营销活动的策划技巧;深度探索了朋友圈运营的技巧和禁忌,以及基于朋友圈的营销、创业和微信电商的策略与技巧;首次在同类书中探讨了如何打造微信电商O2O社群;通过8个微信营销与运营的经典企业案例,解密了8大行业的营销、运营方法和行业解决方案;通过5个微信创业、微信电商和O2O的案例,讲解了如何在微信上创业和实现商业闭环。

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